托FBA寄回或是销毁,都需要支付一笔钱。
由于FBA为买家提供的退货服务比较方便,与【eBay】和【Etsy】相比,【亚马逊】的退货率最高,达3%。
不过目前这种模式,确实是最适合【超群集团】的。
不要以为老外都是公事公办的。
没有灵活的经营策略,【亚马逊】也无法走到今天。
面对重要合作伙伴尤其是无可替代的合作伙伴,【亚马逊】的态度就很灵活。
在【亚马逊】公司大开绿灯的情况下,进入2019年6月份,【超群集团】的线上店铺就顺利上线,名字是吴思源取的,叫做【Superherohouse】,翻译过来就是【英雄之家】,背后隐喻着【雪蕉牛奶】的特殊效力,不过暂时还没有人看得出来。
吴思源还是比较重视这个项目的,下令让苏世贤的终端零售事业部和隐藏在幕后的【四臂金刚】一起负责。
苏世贤负责的业务就不说了,【四臂金刚】则是利用自己的技术能力,悄无声息地潜入【亚马孙】服务器里,不露一丝痕迹地为【英雄之家】的唯一一款产品——【雪蕉牛奶】引流。
对于电商来说,流量就是销售,流量就是就是金钱,流量就是财富密码!
有了流量,哪怕你卖一个屁,都会有猎奇的人买单,如果你为这个产品【屁】注入更多的灵魂故事——比如说这是一个仙女为前男友留下的最后一个屁之类的故事——说不定还能卖出高价,就跟空姐的原味一样,穿一下转手就能卖好几倍的价格,打官司又算什么!
言归正传。
想要在【亚马逊】平台上打造爆款,需要做好几个优化,比如说确定产品定位,完善产品矩阵:如将店铺内的所有产品设置为引流款、利润款、爆款、季节性产品等等。对所有的产品有了清晰的定位后,可以为后续的推广节省大量的精力。
当然,【英雄之家】只有一款产品,所以不需要考虑这个问题。
不过产品【listing】优化这一个却是必不可少。
【listing】是买家了解产品的最重要的渠道,好的【listing】可以促进成单让销量越来越好。其优化包含:标题、描述、图片、Bulletpoint等,同时需要包含用户搜索习惯的关键词,这样有更大地机会被【亚马逊】展示并且被用户发现。
说白一点,【四臂金刚】可以给自家产品导流,但问题是,他没办法强迫买家下单,或者说,他做到这一点,但是不可能去做!
所以产品【listing】优化至关重要,这一方面,也是【四臂金刚】操刀,综合考量了各方面的因素,尤其是北美消费者的爱好等因素。
虽然不算是异常出色,但也是中规中矩,挑不出毛病,
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