这就够了!
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在华国,一瓶500ml的【雪蕉牛奶】售价12元,折合成美元大概就是1.9美元。
不过这个是终端零售,在电商平台上,肯定是不能这样卖,都是按照标箱售卖。
在华国,【雪蕉牛奶】的标箱都是12支的规格,毕竟一箱的批发价就要122元,贵过【红牛】,还是【转基因食品】,要考虑到终端零售店老板的接受度。
但考虑到北美地区的消费习惯,【英雄之家】上线的【雪蕉牛奶】,是24支的标箱规格,在【亚马逊】上面的售价是38.99美元!
这个价格贵死人了!
在美国超市里购买成箱的罐装可乐,也不过6美元左右,折合下来一罐可乐在25美分左右。
就算零售,也不过1美元左右。
而【超群集团】售卖的【雪蕉牛奶】,平均下来,一瓶就要1.6美元。
这还是成箱的价格,如果在美国零售店的话,这个价格不是还要往上翻一番。
美国佬再有钱,也接受不了!
何况【雪蕉牛奶】在美国境内也没有名气,也不是美国佬爱喝的饮料名单里。
美国佬经常喝的饮料有咖啡,各种啤酒,各类碳酸饮料。
果汁类的销量只能说还可以。
所以【超群集团】不想产品卖不出去,堆积在【亚马逊】的仓库里,最后还要被收仓储费,最后过期后还要付钱给【亚马逊】销毁。
这个时候就不能高冷,要妥善利用【亚马逊】提供的各种促销工具。
不然的话,【四臂金刚】将流量引过来,结果转化率不行,也是没有意义的。
【亚马逊】的促销工具有多种,比如说【优惠券】、【秒杀活动】、【七天活动】、【独家折扣】或者其他促销活动。
【英雄之家】这个项目组的工作人员经过开会讨论之后,最后选定的是【七天活动】这一种促销工具。
这个促销工具有几个好处,一是可让产品持续曝光7天,二是能够快速提升销量,三可以清理积压的库存,四是带有“限时特卖”徽章,这个能够提高高点击率,五是增加详情页的流量。
当然,想要报名这个【七天活动】也不是这么容易的,它是有一定的资格标准的。
第一,商品必须在亚马逊商城拥有销售历史记录且评级至少为3星,新上市商品不符合条件。
第二,每月至少有5个卖家反馈评级,且总评级至少为3.5星的的专业卖家。
这两个条件,【英雄之家】的【雪蕉牛奶】一个都不满足。
不过我们说了,老外的身段有时候也可以是很柔软的。
哪有什么真正的公正?
【超群集团】对【亚马逊】那么重要,而【亚马逊】目前
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