消费者较早便暴露出的极大热情让张文浩有些犯愁,他开始担心自己如此的运作模式究竟是否能够起到真正的作用,如果自己不能很好的解决这个问题,恐怕好心办错事,最终办成一团乱麻。,!
中国的消费者有种不同寻常的消费理念,那便是囤积,囤积对中国消费者来说,是及其常见并且一人带头、万人响应的,抢房、抢盐、抢蜡烛等事件,都体现出了消费者对商品价格的敏感,如果东辰一下子将进口奶粉的价格下降到一个超出市场规律的地步,那么消费者一定会出现囤积的现象,最主要的原因,是他们一直承受着高价奶粉,一旦奶粉降价,他们不管这种降价是暂时的还是永久的,都会先屯一部分在手上才能安心。
前段时间,国际金价暴跌,中国的老太太们,展现出了惊人的囤积能力,张文浩生怕奶粉也会促成同样的现象,如果真的发生这种情况,那么一切就会进入失控状态,如果没有一个行之有效的解决办法,那么东辰只能等待消费者囤积心理逐渐减弱之后,市场才能够恢复正常秩序。
奶粉是东辰的赔钱买卖,对现在的东辰来说,任何一项业务都能够带来极为丰厚的利润回报,唯独奶粉,是要亏本经营的,但是张文浩却对这件事情无比重视,无论如何,他都要解决这个困扰国民已久的问题,而且是用一个行之有效的办法、永久性的解决这个问题。
为此。张文浩召开了一个高层会议,包括龙小月、杨晨山、张冉冉以及各分集团ceo都悉数到场,张文浩一上来便将自己的担忧说了出来,随即,又开口说道:“我们之前忽略了这个问题,现在眼看我们的奶粉销售就要正式展开,如果还没有一个真正有效的解决办法,那么这件事情,我们就会在外人眼里闹出一个笑话,大家有什么好的看法。可以各抒己见。”
龙小月开口说道:“我觉得主要是两个问题,首先是我们如何预防消费者哄抢、囤积的现象发生;其次,我们如何杜绝低买高卖的二道贩子从中破坏市场。”
张文浩道:“二道贩子的问题倒是不大,首先,我们东辰4s店在全国各地遍地开花,所有的地级市以及相当一部分县级市都有了东辰的代理商,如此严密、细致的覆盖下,二道贩子很难有市场运作,不过我担心到时候反而会出现一种情况。那便是,香港等地的民众。会将之前的情况反过来,也就是说,很有可能会有大量的港人从内地买奶粉,毕竟我们的终端价格,要比他们的终端价格低出许多,这种时候,流窜于两地的二道贩子就会找到新的生财之道。”
张冉冉问道:“那我们能不能跟海关沟通一下,走港区的老路,严禁携带东辰代理的奶粉出境?”
张文
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