第二百三十三章如愿以偿!
在聂敏慧杭城的别墅中吃过午饭,一点半的时候,轻舞开车,载着聂敏慧与张文浩前往吉力在杭城的总公司,聂敏慧的评估与谈判团队一直住在杭城的一家星级酒店里,三人到的时候,团队的人已经先一步抵达了,正被吉力安排在中心会议室内休息。
聂敏慧在国内商界的名声极大,吉力方面对此也非常重视,这次来谈判的代表,就是吉力的老总方成明,他对今天的谈判抱有极大的希望,一来,聂敏慧手中现金流非常强大,收购沃而沃对她来说只是小菜一碟,二来,如果能借此机会,与聂敏慧拉近一些关系,将来在业务上,也可以带来很大帮助,毕竟,聂敏慧的份,并不仅仅是中宇集团的董事长,还是苏家的儿媳妇。
张文浩以聂敏慧助理的份参加这次谈判,这边是自己与聂敏慧,还有她团队的六个人,对面,则是方成明牵头的吉力人员,和这边一样,也是八人配置。
谈判一开始,聂敏慧便直入正题,拿出自己的调研文件来,说道:“方总,既然大家已经坐在了一张桌子上,那我也就不兜圈子了,中宇集团对沃而沃的收购意向,您应该已经有所了解,不过你们给我们的最低报价为12亿美金,这个价格,我和我的团队经过评估之后,觉得还是有一定水分在内。”
方成明微微一笑,道:“聂董。关于沃而沃,其实您和外界一样。对沃而沃都有一定的曲解,我们开始暂停沃而沃的部分业务。主要是因为吉力经过一段时间的沉淀与发展之后,还是倾向于发展我们自己的品牌,太多精力投入到沃而沃上,只会让我们自己的品牌受到影响,而我们自己的吉力品牌,虽然在定位上比不过沃而沃。不过论盈利能力,还是要超过沃而沃很多的,接下来,集团准备精简业务、重点发展自有业务。所以才会有出售沃而沃的意向。”
聂敏慧看着方成明,淡然一笑,道:“方总,既然是要收购,这些场面话也就不用多说了,没什么含金量的,我们都知道沃而沃现在到底是怎么回事,首先是品牌本土化之后,吉力在新车型的研发上一直不太顺利,或者说。沃而沃本来就是因为走下坡路才会最先出手给吉力的,而吉力本更不具备逆转局面的能力,一开始况确实不错,那是因为国人对这个品牌本土化的一种冲动消费,这股冲动过去之后,沃而沃的弊端与不足也就显现出来了。”
“其次,技术得不到更新换代,也使得沃而沃逐渐与主流中高端车品牌拉开距离,老旧车型即便更新升级。也只是换汤不换药,炒炒冷饭而已,您现在如果再恢复XC90的生产,恐怕在市场上定位就极为尴尬了吧?前些年,确实是一款比较优秀的SU
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