了?”
程海洋坦然点头,“公司本来就没有准备打冻品,仅有的一部分库存也是因为行情骤然变化留下的。”
李泽锋听后又是怅然叹道:“不得不佩服,别的商贸公司都在囤货,就你们九鼎商贸看的清楚,要不然……”
话虽没说完,李泽锋眼中却是带着希冀看着程海洋。
程海洋能明白李泽锋想要表达的意思,轻笑一声摇头说道:“话也不能这么说,我们九鼎商贸以鲜品供应为主,如果不是客户刻意要求,一般情况下不会打成冻品。”
李泽锋可以猜测九鼎商贸有内部消息,但程海洋绝对不能承认。这不是故作谦虚,而是谨慎对待避免麻烦。如果客户知道你手里掌握了多少资源,肯定会想尽一切办法套取你的资源帮他自己获取利润,这种情况跟生意大小无关,跟个人人品也无关,只是商人追逐利益的天性使然。
不帮的话显得小气,而且有很大可能性因此得罪客户。帮了客户也不见得给自己带来更多的利润或者是积累人情,与其这样白白付出,还不如让客户看不透,让自己保持一点神秘感,偶尔丢出去一点小恩小惠,对客户来讲都有可能是意外的惊喜,从而获取更多的回报。
简单点说,就是不能让你的客户知道你兜里有多少糖块,隔三差五丢出去一颗,让客户对你一直心存念想,这样才能长期拉扯住客户。
“程经理,鹏举商贸这么做,冻品暂时是没法玩了。中原那边的场子是不是也开工了?能不能给我安排一批鲜品?”
李泽锋今天约见程海洋的目的就是如此,鹏举商贸只是针对冻品价格,却挡不住鲜品供应。
程海洋笑了笑,没有直接答应李泽锋,反而问道:“李老板,咱们打交道的时间也不算短了,你觉得我们九鼎商贸怎么样?”
李泽锋稍微一愣,紧接着竖起大拇指,笑着点头:“没得挑!不管是产品品质,还是为人处世,九鼎商贸绝对是我见过的最让人舒服的供货商。”
程海洋依旧是淡淡微笑,接着说道:“既然李总这么说,那我也直截了当一点。我们九鼎商贸发展客户的唯一期望就是长久,我们选择客户,不会因为客户的出货量大小衡量,只看重客户的忠诚度。”
“只要你拿出应有的态度,我们九鼎商贸绝对不会轻易放弃任何一个合作伙伴。”程海洋收起脸上的笑容,语气变得认真严肃,“李老板跟我们九鼎商贸合作的时间并不算很长,如果有机会,你可以向那些跟我们长期合作的客户打听一下,最近两年的行情不管怎么变化,只要我们九鼎商贸还能搞到货源,就不会待价而沽趁机敛财。”
程海洋稍微停顿一下,收起认真严肃,重新换上亲和的笑容,“跟李老板说这些并不是炫耀我们自己,只是想告
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