它标准的人再谈一谈?
西门子也正是看到了这一点,不希望煮熟的鸭子飞了,这才连夜派来的金毛。
面对这件事,张逸夫也挺无奈的,自动化系统,软件是可以一步到位,但关键的硬件,有三头六臂也搞不定,芯片正是那座无法逾越的高山,想甩开PRO。甩开西门子做成这套东西,完全是空谈。
下午的时候,张逸夫召集常江陈延睿来小会议室,西门子的合同这才铺展开来。具体方案与金毛所述并无二致,恒电采用PRO标准,西门子则无偿提供全套服务,硬件以最低价格提供。
常陈二人了解过后,心里是非常踏实的,认为这个方案完全没问题。有西门子的支持,之前研发中公认的技术难点通信,将一跃成为最轻松解决的一个点。
但他们没急着表达态度,还是要先看张逸夫的口风。
张逸夫若有所思许久之后,这才跟金毛说道:“海因里希,你要知道,至少在未来五年内,恒电是有可能,有技术,有能力采用PRO标准的中国企业。”
“这并不夸张。”金毛诚然点头,“所以我们才提供了这么优厚的条件,希望PRO在中国落地,张总也一定很清楚,在支持恒电E1项目实施的全程中,西门子是没有半分收益的,甚至是赔钱。”
“别来这套。”张逸夫笑道,“我跟你一样清楚标准落地的利益。”
金毛也跟着笑道:“所以我觉得咱们不用搞得这么谈判化,现在是合作,要提出各方需求,看看对方能不能帮忙,而不是列条件,对吧?”
张逸夫微微舒心,金毛这话靠谱,本是双赢的事,就是要看如何双赢得更舒服:“恒电跟你们一样,也更着重于长期利益,眼前的这些无偿服务并不是我们最在意的,我们很欣赏贵公司的务实与对于中国市场的积极态度,如果合作,我们同样不希望是一锤子买卖。”
“在PRO方面,西门子也绝对会与恒电展开长线深度的合作。”
“可后续PRO的合作对我们利益有限,对你们利益才是无穷大的。”
“张总……你又开始摆条件谈判了。”金毛无奈笑道,“咱们能不能采用合作的态度?”
“好吧,合作。”张逸夫摆手道,“先说说你们,需要我们做什么。”
“做好E1就好了。”金毛点头道,“有一点没有写入合同,因为总部还在商讨,我刚刚联系,已经有很明确的结果了,在一年内,我们将无偿提供更多的通信技术,在蓟京建立Profibus标准测试中心,无偿送与恒电,并与恒电共同组成Profibus技术资格中心,共同经营管理Profibus在中国的推广与运营。”
常江眼睛一亮,这样的全套测试设备,电科院可是要花大价钱购买的,现在西门子当大礼送了?此外,电科院等权威研发机构,多年来都在进行认证与培训工作,这同样是一块有利润的蛋糕。如果在未来,从西门子求着恒电用标准,发展到中国企业求着恒电,进行设备的标准认证这个转变,一切就不一样了。(未完待续。)
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