小田切非常忠诚地狠狠点头。
“三点情况,第一我们要建60万超临界机组。一期是四台,这你应该很清楚了,全世界有几个厂商有这个技术,你也清楚。”
“是的。”
“第二是我国后续将着力发展高效大机组,这也许是我们双方超临界方面合作的开始。”
“是的。”
“第三。上次在日本谈到的全面运维外包是不可能的,我们只要机组。”
“明白,非常明白。”
“既然你了解了这三点,我再说一下对你们,包括其他有意参与工程厂商的三点要求。”
“请说。”
“第一,也是最重要的,在机组招标文件中,我们要求中标方同时提供超临界机组生产技术,给我们指定的中国厂家。”
突然听到这话,不少人都露出吃惊的表情。
不错,评估论证中确实提到,要借用这个机会发展国产超临界,但对于度和细节并没有明确要求,张逸夫这一句话直接就把话说绝了,不给技术就不买,这太狠了。
“这一点……”小田切也露出了惊讶的表情,这一点在张逸夫日本考察的时候绝没有提到过,看来这家伙一定升职了,已经有了这么大的权力,小田切唯有答道,“这一点我会尽全力与总部沟通。”
“我可以给你个信息,abb近两年的生存状况非常不乐观,他们应该对此没什么抵触。”
“是……”
“第二,要清楚现在汇率的情况,这种时候进口日本设备,我们要付出比进口欧美设备更高的成本,这并不是说我们不会考虑三菱,只是出于对三菱实力的信任,希望你们尽可能提供完善的服务。”
“无论何时,始终如此。”这一点小田切自然可以现场表态。
“最后,你们要提供咨询服务,你们要派工程师常驻我们的施工地点,对超临界电厂相关设计施工提供意见,同时需要在责任书上签字,这一点会体现在标书中。”
“好的,我会如实反应给总部,这一点我个人认为比第一点容易落实。”小田切立刻点头道。
“这是一次严格的国际招标,无论是对咱们后续的合作还是贵公司的国际形象都会有影响,当然,对我们的形象也会有影响,希望咱们最终有机会握手合作。”
“我也抱有同样的希望。”小田切立刻起身鞠躬道,“那事不宜迟,我立刻与总部联系,尽快反馈,有必要的话我们会立刻组织谈判团来。”
显然,现在的状况与发展已经不是一名销售能掌控的了。
“谈判团要等正式会晤,我们会有文件通知,不要擅自行动,现在只需要反馈就可以了。”
“好的。”小田切紧张且激动地望了望众人,你妈来了以后扯皮这么久,始终没人有底气做主,现在红色家族的神奇接班人掌权了,终于有点儿干货传回去了,“诸位领导,那我立刻去联系了。”
“小田切你太不懂事了。”张逸夫反而调笑道,“还没问过其他领导还有什么要求。”
“是,是。”小田切尴尬一笑,连忙向周围投去了询问的眼神。
没人说话,都觉得这场景有点滑稽,因为张逸夫跟小田切的年龄差距有点大。(未完待续……)R1292
最快更新,无弹窗阅读请。
请收藏:https://m.bw9.org
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)