改运营策略尤为重要。
李明睿决定立即开会商讨接下来公司发展方向。
首先是最高级别的会议,李明睿召集所有合伙人,和大家通报了一下此次的战果,并且严肃地告诫大家不要往外传公司已经和饿就点达成共识的事情,由于在座的合伙人都是一开始就追随李明睿,就算有一两个后加入的,但是大家的利益都是一致的,所以合伙人都是可靠的。
接下来,李明睿召集所有董事,打着探讨公司未来发展的议题,让大家积极讨论未来公司如何留住用户。
“我们难道就不管竞争对手了?”董事会里终于有人忍不住,提出了心中疑问。
李明睿也不好直接说出是自己主动找人家商议的,所以只好编了个接口,说对方假借徐晓平之口,和李明睿达成共识,那就是停止补贴烧钱大战,各自都把重心放在未开拓市场以及维护已有用户之上。
有时候当老板就是这么烦,哪怕李明睿很少参与公司管理事物,但是一些重要的会议仍需要出席参与,刚刚开完董事会,李明睿又要和公司高层开会,简而言之就是告诉大家接下来公司运营方向,让大家调整好手上的工作计划,将重点放在如何优化管理及服务上来。
短短半天开了三场会议,李明睿也感觉有点疲惫,会议结束后,李明睿关照陆升,让所有分公司的负责人三天后来公司一趟,需要当面和大家交代一下接下来工作重心。
公司里面发生的事情,广大老百姓可不知道,但是已经习惯使用软件点外卖的人们,突然发现,无论是下单啦还是饿就点,除了新注册用户仍然享有比较大的优惠,所有人都只剩下一些减免优惠,而且优惠力度并不是特别大,最普遍的活动就是下单购买后会赠送一些现金抵扣券,多是一些二元、五元抵扣券,像往常那样满30减20的优惠活动都消失了,两家像是商量好了一样,事实上两家确实商量好了,只是这件事并不被外人得知而已。
除了一些羊毛党外,大多数用户仍然留在平台,一个是用平台软件点外卖确实方便,其次就是哪怕平台优惠力度变小了,但是蚊子再小也是肉,用平台点外卖,到底也能省几块钱。
由于下单啦和饿就点优惠力度差不多,所以这时候就到了让用户选择平台的时刻了,两款功能类似的软件,一般只留一个就够用了,所以两家公司为了留住用户,又有协议不能通过补贴,所以只好都把重心放到服务上,但是双方几乎都是你追我赶,一家推出新服务,没过两天,对方一定会跟进。
比如下单啦要求在三公里范围内,必须在用户下单30分钟内送达,开始确实有不少用户因为比较在乎时间而选择了下单啦,结果两天后饿就点立马跟进服务,双方又再次回到起跑线上。。
两家平台可能唯一比较大的不同,就是饿就点的线上支付必须使用阿里的支付软件,而下单啦则因为当初和企鹅有过协议,所以必须使用企鹅的微支付。
饿就点已经被阿里控股,所以使用阿里的支付工具无可厚非,但是下单啦和企鹅只是合作关系,虽然企鹅是下单啦的股东之一,但是因为当初的协议,使得二者紧密结合在一起,这对于下单啦来说,有利有弊,好处就是下单啦彻底成为企鹅的死忠,可以利用企鹅庞大的用户群体,用比较低的成本获得用户,弊端就是企鹅就是饿就点用户的天花板。
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